求问销售管理·兽药业务员怎样做样板市场?
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发布时间：2024-10-23 21:56
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热心网友
时间：2024-11-08 15:09
产品找对了就要做好产品组合，畜牧企业的营销人员早就意识到这样的重要性，但没有坚持去做，没有做好替补产品的跟进。 我把产品进入市场的先后分为先前排产品，它的主要作用是开辟新领地，特征是概念性产品，用来打市场，树形象、攻坚战的，出路就是烈士。 游击队产品是用来承担阻击对手的，要随时准备替补上去，有后续产品跟进； 主力军产品就是建立根据地的长线产品用来树形象、打品牌的，保证公司利润及发展。 另外，切入市场也有讲究，也需要科学的方法，快速切入市场我认为基本方法有四类。 扎堆 跟风策略、模仿跟之。哪一类的产品在市场销售的好，我们根据企业的产品状况直接跟上，不用费什么力气就能销售。 集中 集中人、 财、物开发一个小区域市场，很多企业担心前期开发费用的问题，其实我认为一旦拿下一个市场并有稳定的销售，多余的人撤走，留下留守市场的就行了。 捆绑 把产品分类、进行联合用药，把产品组合在一起联合用药，药效将会增加。也可以和别的知名产品进行捆绑，有一个保健型的酶制剂产品，以前很难上量，自从定位成幼鸡时和疫苗联用，销量直线上升。 傍大款 植入畅销产品或知名品牌企业的产品中销售，特别是药物联合用药，药效明显，已是很正常的事情。即保证了我们产品的销量稳定性，又能宣传我们的品牌。 四、一点连线 连线成面 有互补、辐射作用形成 “势”，兽药销售的区域跨度比较大，很多时间在 路上，我们在选点连线的时候要考虑到交通的便利性，不要在交通上耽误时间，我们做兽药的就是和时间赛跑。 做市场大于做销量，我们考虑的是战略、方向性问题，当线连好以后面自然就好了。我们的根据地、样板市场也建好了。 如果业务人员有3~5个这样的市场，行情低落时不会直接没有销量。
