招商部经理岗位说明书

四川吉祥一生酒业有限公司 岗位名称 所在部门 直接上级 所辖人员 【职责概述】 1. 发展加盟商 2. 产品招商 3. 发展维护团购客户 4.当地市场调研 5.市场团队建设 6.加盟店运营管理 7. 市场营销活动的组织、执行、结果评估 【职责】 概述：完成销售任务 1.1按照销售计划要求，有计划地完成月度、季度、年度销售指标和任务；负责所辖区域的市场开拓、任务 维护、销售、回款督促工作. 1.2有效拜访客户并与客户有效沟通，达成合作意向并保持联系。定期检查经销商的销售状况，对经销

岗位说明书 招商经理 招商部 招商部经理 无 岗位编号 岗位定员 直接下级 分析时间 无 2017.2.15 1、销售任务

商管理及市场控制,全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务. 概述：处理相关订单 2、订单处理 任务 2.2销售账款的追踪回收。 概述：开拓客户、进行市场分析 3.1有效的开拓市场，并拜访有效客户； 3、市场分析 任务 3.2与客户建立良好的合作关系，维护客户关系； 3.3完成市场分析，制定相对应的拜访技巧策略。做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议 概述：工作汇报总结 4.1每天的工作总结、客户拜访表和每周、每月的工作完成计划表； 任务 公司总部行政管理工作正常有效沟通. 负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核. 【权力】 业务类 财务类 人事类 2.1接受订单业务； 4、工作总结 【工作协调关系】 协调关系

沟通方协调部门/人员 协调内容/方式

式 营销管理中心/营销经理 销售工作进展、汇报/会议、书面、口头 汇报 内部协调关系 督导 协调 营销管理中心/销售、销销售工作沟通、协助/书售助理 面、口头 销售工作沟通、协调、合作/书面、口头 汇报 督导 外部协调关系 协调 合作单位/合作伙伴 【任职资格】（以岗位实际要求为标准，不是以当前在岗人员情况为标准） 教育水平 专业 培训经历 工作经验 专业知识与业务了解范围 业务技能 大专及以上学历 市场营销 专业营销培训 2-3年快消品相关行业招商工作经验 精通营销管理相关知识、了解招商相关基础知识 熟练使用办公软件 良好的客户服务能力以及沟通能力、良好的执行能力和良好的应变能力 具有一定的客户积累量 能力素质 其他要求 【职业发展】

可直接升迁岗位 销售副总 可横向转换岗位 可升迁至此岗位 【其他】 工作时间特征 所需记录文档 固定工作时间，出差 客户资料的归档整理 【关键考核指标】 工作成果衡量要素 年度个人销售任务指标完成情况 客户关系维护和服务 工作成果衡量标准 完成制定销售任务的最低标准 良好的客户关系 上级主管签名： 员工签名： 日期： 日期：