和其正市场调研报告

和其正市场调研报告

其正市场调研报告1 前言

现在市场上餐饮产品层出不穷，而凉茶作为一种独特的饮品，目前在我国市场上越来越受到欢迎，像尤其是王老吉这样的品牌已经家喻户晓。和其正虽然跟王老吉、加多宝相比，只能是凉茶业的追随者，但是其仍旧是行业内的巨头之一，因此，进行适当的市场调查是了解“和其正”这一品牌在市场的反响、形象等因素的必要举措，这也是我们对“和其正”凉茶营销的前提和关键。此次调查主要针对“和其正”凉茶的品牌知名度和产品满意度，通过对这两个维度进行市场问卷调查，进而分析出“和其正”的发展规划，制定出正确的营销策划，从而达到扩大市场份额，提高盈利的目的。

一、调查方式与组织实施梗概

此次市场调查采用的是直接问卷发放的形式。共发放问卷66份，回收60份，有效问卷59份。调查问卷共13道题目。预计在12月30日在东华理工大学发放，调查时间为一天。

二、调查对象构 成情况简介

问卷调查主要针对在校大学生，其中男生32人，占总数的53.3%；女生28人，占46.7%，总计60人。

三、调查内容

此次调查大致针对三个方面进行：凉茶行业之于饮品市场的比重；“和其正”凉茶品牌在市场的反响；消费者对于“和其正”产品的愿景。并通过此三个方面分析出“和其正”的市场发展方向。

正文

一、调查数据分析 （一）基本情况分析

从上面三张表我们可以看出在校大学生的月生活费主要集中在800——1000元这个区间内，占了51.7%，并且大部分为女生。在所调查的28位女生中，月生活费低于800的仅仅有两个，这表明在大学生中，女生的消费能力要高于男生，而且消费能力从绝对意义上来说，也是较高的。

（二）行业调查数据分析

从表中我们可以看到，在所调查的60位大学生中，平时选择茶类饮品的有38位，占了总数的63.3%，比例相当之高。这是因为相对于碳酸饮料来说，茶类虽然口感不突出，但更加有益于人体健康，这也是人们的普遍观念；而相对于平淡无味的矿泉水来说，茶类又有更加吸引人的口味。并且，在28个女生中有10个选择非茶类饮品，占女生总人数的35.7%，而男生中有12个，占37.5%，这表明茶类饮品更受女生的青睐，女生更注重饮料的健康性，而男生更关注饮料的口感。

（三）品牌调查数据分析

从以上两张表格我们可以发现，“和其正”凉茶的品牌知名度还是非常高的，在60名调查对象中只有两人表示没听说过“和其正”，仅仅只有3.3%的比例，但是这也说明“和其正”还没能做到家喻户晓，品牌知名度还有上升空间。至于消费者对于“和其正”凉茶的满意度，可以说结果比较平庸，58.3%的人觉得该产品一般，虽然只有1.7%的人认为“和其正”凉茶极差，但是也只有8.3%的人认为很好，整个产品满意度呈橄榄状，这表明“和其正”凉茶在凉茶市场只属于中等水平，在产品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶颈。

和其正市场调研报告2 费者对和其正凉茶品牌综合评价

此外，在被调研的凉茶品牌中和其正的品牌总体满意度最高，在包装、功效、质量、口感、价格五个方面的平均满意度达到51%。除价格满意度之外，其余四个指标均在50%以上，其中，包装满意度最高，达到55%，功效满意其次，为54%。

消费者对和其正凉茶品牌满意度调查

“如果一说到凉茶这种产品，您最熟悉的品牌是哪个?”73%的消费者选择“和其正”。“你觉得哪个最能代表你心目中的正宗凉茶?”65%的消费者选择了“和其正凉茶”。来自中国市场调查研究中心的调研报告显示，和其正在品牌首提及率、品牌认知度、品牌正宗地位认可度等方面，均高于其他品牌。

业内人士表示，消费者满意度调查，反映了消费者最直观感受与体验，和其正以绝对优势超过众多品牌位列榜首，一方面显示了正宗凉茶和其正的百年传承及其对产品品质的精益求精，另一方面也显示了消费者对和其正的支持与力挺。

报告显示，在不考虑其他条件的情况下，57%的消费者会首先选择“和其正品牌”，而排在第二、三位的其他凉茶品牌分别仅获29.9%、10.3%的消费者首选率。

消费者对凉茶品牌首选率分析

此外，有91%的消费者表示今后会继续购买和其正凉茶，消费者继续购买意愿非常强烈，对于和其正的未来发展，75%的消费者对其未来发展充满信心。“对于消费者来说，和其正的产品品质与品牌文化是不可替代的。“市场分析师表示，和其正的品牌根基是其市场销量的'根本保证，未来几年，随着消费者健康意识的增强以及收入的增加，和其正仍将拥有更广阔的市场空间。

经销商满意度高达97.6% 和其正打通渠道关节

调研机构从北京、成都、福州、沈阳等城市随机抽取经销商进行问卷调查，结果显示，和其正的总体满意度高达97.6%，品牌熟悉度为78%，有经销商表示，和其正仍是目前国内凉茶行业中最受认可的品牌。从和其正经销商近一年销量反馈结果看，78.3%经销商对和其正凉茶销售情况反映非常良好。对于未来和其正的市场销售，97.6%的经销商表示充满信心。

经销商对和其正的高度支持与公司的运营能力和业务表现有密切关系，江苏吴江某经销商表示，和其正在渠道拓展上非常积极、踏实，供货及时、业务纯熟，对经销商的支持也是全方位的，因而整个华东区域的经销商都比较稳固。此外，和其正坚实的品牌根基和市场影响力，也是经销商选择和其正的关键原因。“消费者喜欢的商品，销量有保证，没有经销商会不愿意与行业内的实力企业合作，没有经销商会不愿意销售一个行业内有口皆碑品牌的产品。”该经销商表示。 在激烈的市场竞争中，能获得经销商的支持预示着将赢得行业的胜利。有市场营销专家表示，经销商对和其正的发展充满信心，这意味着，经销商认可和其正品牌的影响力，认可和其正的产品销售力，在此基础上，2017年和其正品牌或将实现更加迅速的发展。

如果说经销商是市场销售的血脉，那么渠道就是市场销售的关节。有数据显示，早在2017年7月和其正终端销售网点就已达500万，其中商超、批发、小店等渠道铺货率均达85%，餐饮渠道达到60%。事实证明，经过一年多的攻城略地，和其正的渠道网络已经彻底打通关节，开始持续为市场销售增添助力。

冲击双百亿 和其正2017年再创新高

“消费者的需求是企业长效发展的基石，企业及时洞察并不断满足消费者的需求就能更多的扩充市场容量。”调研机构分析师表示。据中国市场调查研究中心的报告显示，有75%的消费者对和其正未来发展充满信心，97.6%的经销商对和

其正未来发展充满信心，67.3%的经销商认可近一年来和其正品牌的发展。在和其正团队的努力下，和其正品牌的市场生命力继续爆发。